S’implanter aux USA Conseils
S’implanter aux USA
Quelques conseils
Vous rêvez de vous installer aux USA, vous êtes une petite PME et souhaitez vous développer a l’international. Même si le taux de change n’est plus aussi favorable, il n’en demeure pas mois que les USA reste LE pays à privilégier, surtout si vous souhaitez des secteurs porteurs comme
· dans le domaine des technologies de pointe : technologies de l'information et de la communication, biotechnologies/biomédical, aéronautique/aérospatial, matériaux avancés.
· dans le secteur manufacturier : les machines-outils, les instruments de mesure et de contrôle;
· dans le domaine des biens de consommation : alimentation fine, produits naturels, articles de décoration, arts de la table. La concurrence locale est relativement faible et le facteur prix, partant le cours du dollar, ne joue pas un rôle déterminant, car cette catégorie de produits s'adresse aux couches de la population à haut revenu
En effet, la France et les États-Unis sont des alliés de longue date.
Le commerce et l'investissement entre la France et les États-Unis sont solides. En moyenne, plus de 1 milliard de dollars dans les transactions commerciales aura lieu entre la France et les États-Unis, chaque jour, avec les États-Unis.
Les Etats-Unis représentent un marché attractif pour des sociétés françaises qui souhaitent amplifier leurs activités à l’international. Avec plus de 300 millions d’habitants et un taux d’échange encore favorable avec l’Euro (presqu’un Euro pour $1,26USD 7 juin 2010), les Etats-Unis constituent une source majeure d’opportunités de croissance.
De plus, la reprise économique des Etats-Unis s'est renforcée au quatrième trimestre 2009 avec un taux de croissance de 5,7% bien plus fort que prévu, permettant au pays de redresser la barre.
Et les Français ont un savoir faire apprécie par les Américains.
Les entreprises cherchant à s’implanter aux Etats-Unis doivent travailler sur
plusieurs axes pour adapter leur offre aux conditions et spécificités américaines, définir précisément leur cible, identifier le canal et/ou partenaire de distribution le plus adapté à leur stratégie, et enfin fixer leur 1ère porte d’accès au marché, c’est à dire choisir entre les régions Nord-Est (New York, Boston, Philadelphie), Sud (Texas, Atlanta, Charlotte, la Nouvelle Orléans et Miami), Mid-ouest (Chicago, Cincinnati, Cleveland, Detroit), ou Ouest (Los Angeles, San Francisco, Seattle, Denver, San Diego).
Choisissez votre destination en fonction de votre industrie. Ne vous limitez pas a New York ou Miami car les ETATS UNIS ont beaucoup à offrir ailleurs.
Nous nous focaliserons aujourd’hui sur la région d’Atlanta ( Caroline du Sud, ….)
L’un des grands avantages est non seulement les couts d’implantation réduits mais également la qualité des installations routières, portuaires et surtout la quasi absence de syndicalisation de la main d’œuvre au contraire du Nord Est des USA.
Après New York, Houston et Chicago, Atlanta est la 4ème ville des Etats-Unis comptant le plus grand nombre de sièges sociaux parmi les 500 plus grandes sociétés américaines. On relèvera ainsi The Home Depot, UPS, Bellsouth Corporation, Southern Company, Coca-Cola, Delta Air Lines, CNN, Georgia Pacific, General Electric Power Systems, Agco ou encore Simmons.
Il faut aussi noter l’implication des universités dans le développement économique local. Atlanta et la Géorgie comptent quatre institutions majeures dont 3 localisées en ville (Georgia Tech, plus grande école d’ingénieurs aux US – près de 12 000 ingénieurs formés chaque année - Emory et Georgia State) ainsi que University of Georgia à une heure de voiture. Georgia Tech dispose notamment d’un formidable incubateur d‘entreprises où les étudiants et récents diplômés peuvent, dans un univers très motivant, concevoir et développer des projets d’innovation.
Concernant la présence des entreprises françaises, une centaine d’entre-elles ont implanté 365 succursales en Géorgie, ce qui représente un volume d’investissements de plus de 2,8 milliards de dollars, ainsi que la création de 15 700 emplois. Plus de la moitié sont spécialisées dans les produits semi-industriels comme la chimie, la pétrochimie, les métaux, la métallurgie, ou dans les biens d’équipements (aérospatiale, activités liées aux transports, machines-outils, instruments médicaux, de précision, d’optique...). Une dizaine d’entreprises sont dans les services : assurances, hôtellerie, transports, conseils en informatique, audit, BTP... Au total, 26 entreprises du CAC 40 sont présentes en Géorgie.
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